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产品4.0时代下 智能安防产品该思考什么

添加时间:2018-06-13 15:06:41 浏览:1576
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销售是客户和您共同参与的活动,当您销售一个实物产品时,您的表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看您的展示,表示他确实有潜在需求,这一时刻,您要把握住最好的机会。

记住:展示不是做产品特性的说明,而是要激起客户决定购买的欲望。什么是展示 1、展示的含意,展示指把客户带引至产品前,透过实物的观看、操作,让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益,藉以达成销售的目的。 

影响展示的要素:

影响展示效果的要素有两个:1产品本身; 2·销售人员给客户的感觉及展示技巧。 

展示的优势:1展示过程是客户了解与体验产品利益的过程,也是销售人员诉求产品利益的最好时机,有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢? 2在销售人员进行展示时,能获得下列两个优势:客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。      ·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证实产品的特性及利益。